Guide offert : « Les 12 erreurs qui coûtent le plus cher aux artisans d’art » Le télécharger
Fixer ses prix d’artisan d’art
Prix de revient, taux horaire, TVA, canaux de vente — construire un prix qui fait vivre l’atelier, et savoir le défendre
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Le constat
Aucune institution ne publie le prix de votre heure. Vous seul pouvez le calculer.
Une bague en argent vendue 120 € sur un marché de créateurs. Le métal et la pierre ont coûté 37 € : il reste « 83 € de bénéfice ». Le guide refait le calcul, sur un exemple fictif : après 13,82 % de cotisations, contributions et impôt libératoire de la micro-entreprise, puis la part des charges fixes de l’atelier, il reste 33,09 € pour quatre heures de travail. Soit 8,27 € de l’heure.
Le réflexe, alors, est de chercher un tarif de référence. Il n’existe pas : aucune source institutionnelle ne publie de prix du marché ni de coefficient par métier d’art. Et les barèmes que tant d’ateliers réclament à leur syndicat sont précisément ce que surveille le droit de la concurrence. L’Autorité de la concurrence : « la diffusion de consignes tarifaires, la mise en place et l’imposition d’un barème tarifaire constituent une intervention sur le marché ».
Reste le calcul, et il est plus large qu’on ne le croit. Il part du revenu que vous visez, des charges qui tombent même les mois sans vente, et des heures réellement vendables, pas des heures de présence à l’atelier. Il tient compte de la TVA, qui peut devenir due en cours d’année, et du canal : dans un autre exemple fictif du guide, une bague qui paie l’heure 35,49 € en vente directe ne la paie plus que 17,03 € en galerie à 40 % de commission.
Un prix ne se juge pas à sa vraisemblance. Il se juge à ce qu’il vous laisse une fois tout payé.
Pour qui
À qui s'adresse ce guide ?
Il ne s’adresse pas à ceux qui cherchent le « bon coefficient » de leur métier ou un prix de marché. Il n’en contient aucun : aucune source institutionnelle n’en publie, et un coefficient copié sur un confrère reproduit ses coûts, pas les vôtres. Il traite de tout ce qui fait un prix : le temps, les charges, les cotisations, l’impôt, la TVA, les commissions, l’affichage, le devis, les garanties — et la manière de le présenter sans s’excuser.
L’artisan d’art qui s’installe
(bijoutier, céramiste, ébéniste, verrier, relieur…) : construire son premier taux horaire à partir d’un revenu visé, de ses charges et de ses heures facturables, sans le calculer sur le taux réduit de l’ACRE.
L’atelier qui vend bien mais gagne peu
Mesurer ce que rapporte réellement une heure, séparer heures de présence et heures facturables, comparer temps prévu et temps réel pièce par pièce.
Le créateur qui entre en galerie, en dépôt-vente ou en ligne
Fixer le prix public à partir du canal le plus coûteux, comprendre la TVA sur la commission selon que le dépositaire agit en son nom ou au vôtre, savoir ce que doit régler un contrat de dépôt.
Le restaurateur, le tapissier, le réparateur
Chiffrer un service par opérations, traiter l’imprévu par devis complémentaire, et tenir compte de seuils de prestations bien plus bas que ceux de la vente.
L’artisan qui approche d’un seuil
Suivre son chiffre d’affaires face aux seuils de franchise de 2026 (85 000 € et 37 500 €, majorés à 93 500 € et 41 250 €) et préparer ses prix TTC avant le dépassement.
L’atelier qui travaille pour des professionnels
Décorateurs, architectes, revendeurs, acheteurs publics — remise professionnelle, délais de paiement, indemnité de 40 €, seuils de la commande publique.
Le kit complet
Ce que vous recevez
Tout est à vous, sans abonnement.
Le guide PDF et Word
193 pages Au format PDF et Word, livrées avec un calculateur Excel autonome en 5 onglets (Mes charges, Mon taux horaire, Prix d’une pièce, Canaux de vente, Seuils), pré-rempli avec les taux et seuils 2026 à mettre à jour et un exemple fictif à remplacer.
31 chapitres
En cinq parties : ce que coûte votre travail, construire son prix, TVA et obligations légales, défendre son prix, piloter ses prix — dont quatre cas chiffrés fictifs (bijoutière, céramiste, ébéniste, restauratrice de sièges).
4 annexes prêtes à l’emploi
La fiche de calcul papier d’un prix, les mentions obligatoires d’un devis et d’une facture, les seuils et taux 2026 en une page avec la source et la date de chaque chiffre, les interlocuteurs — plus un lexique.
Une annexe finale
Qui liste ce que le guide n’a pas pu vérifier (mention de franchise après le transfert vers le CIBS, 5,5 % pour un artisan, seuils de l’activité mixte…) et à qui poser la question.
Accès immédiat
Après commande, et téléchargement illimité.
Notre approche
Pourquoi ce guide change la donne
Parce qu’il ne publie aucun chiffre, aucune règle et aucune obligation qui n’ait pu être lu sur une source institutionnelle nommée et datée : entreprendre.service-public.gouv.fr et service-public.gouv.fr, impots.gouv.fr et le BOFiP, economie.gouv.fr (DGCCRF, direction des affaires juridiques), Bpifrance Création, l’Autorité de la concurrence, le ministère de la Culture et les DRAC, les chambres de métiers et de l’artisanat.
Et parce que, quand la source était inaccessible, contradictoire ou silencieuse, il le dit, et indique où vérifier. Il ne publie donc ni tarif moyen par métier, ni part « normale » d’heures facturables, ni barème de plateforme ou de galerie, ni la future mention de franchise issue du CIBS, ni la promesse que vos pièces relèvent du taux de 5,5 %.
À l'intérieur
Ce que vous allez découvrir à l’intérieur
Votre titre d’artisan d’art ne vous donne pas droit au taux de 5,5 %.
Le taux réduit dépend de l’objet, pas de votre statut. Le BOFiP exclut expressément les « articles de bijouterie, d’orfèvrerie et de joaillerie » et les articles manufacturés « même s’ils sont décorés et signés ». Une céramique n’y entre qu’en « exemplaires uniques », « entièrement exécutés par l’artiste et signés par lui ».
Le seuil majoré de la franchise ne prévient pas.
Au-delà de 93 500 € de ventes ou de 41 250 € de prestations en 2026, la TVA est due, selon entreprendre.service-public.gouv.fr, « dès le 1er jour de dépassement ». Sur une pièce affichée 240 € dont le prix public ne bouge pas, 40 € partent alors en TVA à 20 %.
En micro-entreprise, vos cotisations frappent aussi vos matières.
Cotisations, contribution à la formation professionnelle, taxe CMA et versement libératoire se calculent sur le chiffre d’affaires encaissé : 13,82 % en vente, 23,68 % en prestations en 2026. Refacturer 44 € de matières pour 44 €, c’est perdre de l’argent. Il faut encaisser 44 € ÷ (1 − taux global).
Vous ne pouvez pas imposer votre prix public à un revendeur.
L’Autorité de la concurrence : « Le fait pour un fournisseur d’imposer un prix de revente à ses distributeurs est prohibé. » Vous pouvez seulement « conseiller un prix au distributeur ». À l’inverse, aucune source institutionnelle consultée n’impose un prix identique entre vos canaux : le prix public unique est une règle commerciale.
Une réduction se calcule sur le prix le plus bas des 30 derniers jours.
La DGCCRF définit le prix de référence comme « le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédant » la réduction. Un vase affiché 120 €, passé à 100 € pendant quinze jours puis revenu à 120 €, ne peut être annoncé « −20 % » qu’à 80 €.
Sommaire
La table des matières complète
Feuilletez le guide
Ce que coûte vraiment votre travail
- 01Pourquoi tant d’artisans d’art se sous-paient
- 02Le prix de revient : matières, temps, frais
- 03Heures facturables, heures invisibles
- 04Les charges fixes de l’atelier
- 05Les cotisations selon votre statut
- 06L’impôt et le versement libératoire
- 07Le taux horaire cible
Construire son prix
- 08Marge et coefficient : ne plus confondre
- 09Pièce unique, série, commande
- 10Restauration : le prix d’un service
- 11Gros, dépôt-vente, galeries : vivre avec les commissions
- 12Vendre en ligne : ce qui reste d’une vente
- 13Un prix public unique
TVA et obligations légales
- 14Franchise en base : les seuils 2026 et le jour du dépassement
- 15Le 5,5 % des œuvres d’art : ce qui y entre vraiment
- 16Vente ou prestation : la qualification qui change tout
- 17Afficher ses prix en atelier, sur un salon, en ligne
- 18Devis, facture, facturation électronique
- 19Acomptes, délais de paiement, pénalités
Défendre son prix
- 20Se situer sans copier
- 21Rendre visibles le temps et le savoir-faire
- 22Remises, soldes, promotions : ce qu’on a le droit d’annoncer
- 23Augmenter ses prix sans perdre ses clients
- 24Décorateurs, architectes, marchés publics
Piloter ses prix
- 25Suivre ses marges pièce par pièce
- 26Le seuil de rentabilité de l’atelier
- 27Aides et crédit d’impôt : hors du prix
- 28Garanties et retours : leur coût
- 29Quatre cas chiffrés (fictifs)
- 30Le calculateur, onglet par onglet
- 31Les erreurs les plus coûteuses et la liste de contrôle
Prix
Une question de prix, vite réglée
29 €. C’est moins qu’une seule heure d’atelier au taux de revient de l’exemple fictif du guide (35,46 € toutes charges). Et une sous-estimation de quinze minutes sur une pièce vendue deux cents fois par an, c’est cinquante heures offertes.
À comparer avec ce que coûte une seule erreur : une pièce à 240 € dont le prix ne bouge pas au passage à la TVA, et ce sont 40 € qui partent à chaque vente ; une pièce facturée à 5,5 % sans remplir les conditions, et c’est un rappel de TVA ; des articles soldés qui n’étaient pas proposés depuis un mois, et c’est jusqu’à 15 000 € d’amende ; une « pièce unique » produite en série, et c’est une pratique commerciale trompeuse, passible selon la DGCCRF de 2 ans d’emprisonnement et 300 000 € d’amende.
- Guide PDF et Word, 193 pages, 31 chapitres
- 4 annexes prêtes à l’emploi
- Calculateur de prix Excel
- Une annexe finale
- Téléchargement immédiat
- Ce guide et tous les autres guides
- Les nouveaux guides pendant un an
- Réservé aux 350 ateliers fondateurs
Sources vérifiées
Textes officiels, CGI, BOFiP, organismes de la profession : chaque chiffre est daté et sourcé.
À jour 2026
Facturation électronique, TVA, réglementation : les échéances connues sont intégrées.
Un humain derrière
Chaque commande est suivie : vous pouvez répondre et poser vos questions.
FAQ
Foire aux questions
Le calculateur me donne-t-il un taux horaire tout fait pour mon métier ?
Non. Il ne contient aucun tarif ni coefficient de métier. Vous y saisissez vos charges fixes, votre revenu net visé, vos heures facturables, votre statut et vos taux ; il en tire votre taux horaire hors prélèvements, votre taux de revient et votre taux cible, puis le prix HT et TTC d’une pièce, ce qui reste à l’atelier selon chaque canal et votre position face aux seuils. Les valeurs pré-remplies sont soit fictives, soit les taux et seuils 2026, signalés comme à mettre à jour.
En micro-entreprise, quel pourcentage dois-je intégrer à mes prix ?
En 2026, hors Alsace-Moselle et hors ACRE, avec versement libératoire : 13,82 % du chiffre d’affaires pour la vente (12,3 % de cotisations, 0,3 % de CFP, 0,22 % de taxe CMA, 1 % d’impôt) et 23,68 % pour les prestations artisanales. Ces prélèvements portent sur tout ce que vous encaissez, matières comprises : le guide divise donc le prix par (1 − taux global). Il recommande aussi de ne jamais calculer avec le taux réduit de l’ACRE, qui s’arrête.
Mes restaurations sont-elles des ventes ou des prestations ?
En principe des prestations de services : vous travaillez sur un objet qui appartient au client. En 2026, cela change tout : plafond micro de 83 600 € au lieu de 203 100 €, seuil de franchise de TVA de 37 500 € au lieu de 85 000 €, cotisations à 21,2 % au lieu de 12,3 %. Le guide détaille le critère de l’opération de « façon » posé par le BOFiP, et signale les cas qu’aucune source ne tranche, à soumettre à votre SIE ou à votre expert-comptable.
Une galerie me propose 40 % de commission : comment savoir si j’y gagne ?
En partant du canal le plus coûteux. Le prix public minimal est (prix de revient + marge) ÷ (1 − commission) ; en micro-entreprise, il faut encore diviser par (1 − taux global de prélèvement). Dans le cas fictif de la bijoutière, une bague à 241 € paie l’heure 35,49 € en vente directe et 17,03 € en galerie : pour tenir, elle devrait passer à 401 € partout. L’onglet 4 du calculateur fait ce calcul avec vos propres taux.
Sur quelles sources le guide est-il écrit ?
Uniquement sur des sources institutionnelles, consultées en octobre 2026 et datées dans le texte : entreprendre.service-public.gouv.fr et service-public.gouv.fr, impots.gouv.fr et le BOFiP, economie.gouv.fr (DGCCRF, direction des affaires juridiques), Bpifrance Création, l’Autorité de la concurrence, le ministère de la Culture et les DRAC, les chambres de métiers et de l’artisanat. Les articles de loi qui n’ont pas pu être relus sur Légifrance sont signalés comme tels, et l’annexe E rassemble tout ce qui reste à vérifier.
Prêt(e) à fixer un prix qui fait vivre l’atelier ?
Téléchargement immédiat. 193 pages, 31 chapitres, 4 annexes prêtes à l’emploi, un calculateur Excel en 5 onglets — et une annexe finale qui vous dit franchement où s’arrête ce qui est vérifiable.
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